Tình hình kinh doanh khó khăn, Facebook ads ngày càng khó là 1 thực tế ai cũng đang nhận thấy. Nhưng đây vẫn là mạng xã hội lớn nhất hành tinh – cơ hội bán hàng ở đây cực kỳ lớn – và nếu chưa lỗ thì chắc chắn anh em vẫn đang bám trụ nhỉ???
Nhưng mà, theo mình thì Facebook Ads khó khăn tới mức nào đi nữa vẫn ra sale ngon nếu: SẢN PHẨM CHẤT LƯỢNG – KHÁCH HÀNG CÓ NHU CẦU – GIÁ CẢ HỢP LÝ – CONTENT NGON!
3 yếu tố đầu phải phụ thuộc vào ĐẦU VÀO và cách tính toán, vận hành của anh em rồi! Trong bài này, mình sẽ giúp yếu tố cuối cùng là nhé: CONTENT NGON!!!
CONTENT CHO FBADS NHƯ THẾ NÀO LÀ NGON VÀ RA SALE TỐT???
Thực ra quan điểm cơ bản về việc “content ngon” là THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG. Hãy tự hỏi: KHÁCH HÀNG CẦN ĐIỀU GÌ NHẤT Ở SẢN PHẨM CỦA BẠN? – LÝ DO NÀO LÀ “BẮT BUỘC” KHIẾN HỌ LỰA CHỌN SẢN PHẨM CỦA BẠN? (Thay vì đi mua chỗ khác?)
Là rẻ? Là độc? Là đúng gu? Là sự đơn giản? Hay sự đẳng cấp?
Sau khi hiểu được đúng ĐIỂM MẤU CHỐT ĐÓ, hãy biến nó thành THÔNG ĐIỆP HẤP DẪN.
Ví dụ 1: nếu khách hàng chọn sản phẩm của bạn – vì nó RẺ – thay vì nói HÀNG GIÁ RẺ
Hãy nói; “GIÁ RẺ BẤT NGỜ – THỜ Ơ LÀ HẾT!”
Ví dụ 2: nếu khách hàng chọn sản phẩm của bạn vì sản phẩm ĐẸP – thay vì nói hàng đẹp
Hãy nói: “YÊU NGAY TỪ CÁI NHÌN ĐẦU TIÊN” ‘CHẾT MÊ CHẾT MỆT”
Hãy TẬP TRUNG vào các “TỬ HUYỆT” này của khách hàng cho cả phần hình ảnh.
Nếu sản phẩm RẺ – không cần hình ảnh phải sang trọng đẳng cấp, khách sẽ nghi ngờ chất lượng và cho rằng ‘hình ảo’.
Nếu sản phẩm xinh đẹp – hãy chụp cùng với backround xinh đẹp, mẫu xinh đẹp, theo đúng GU mà khách thích. Nếu sản phẩm cao cấp, hãy chụp ở những nơi cao cấp hoặc cùng với các đồ vật backround cao cấp.
Tóm lại: Chỉ chọn 1 ĐIỂM CHỐT SALE TỐT NHẤT – VÀ THỂ HIỆN NÓ BẰNG 1 CONTENT TỐT NHẤT.
ĐỪNG QUÊN ƯU ĐÃI – KHUYẾN MÃI CHO KHÁCH HÀNG
Khách hàng luôn thích tặng quà, đó là quy luật rồi. Nên hãy luôn kèm theo bất cứ 1 ưu đãi nào đấy mà bạn có thể nghĩ ra rồi cài vào content và đẩy nó lên như 1 ĐIỀU ĐẶC BIỆT.
– Giảm giá tiền
– Giảm %
– Tặng thêm quà khuyến mãi
– Freeship
– …
Tất cả đều được, miễn đừng để campaign của bạn nhàm chán với sản phẩm và đôi dòng giới thiệu!
Điều đó có thể ổn, nhưng thiếu sức hấp dẫn và thiếu tính cạnh tranh.
NÊN ĐỂ GIÁ HAY KHÔNG NÊN ĐỂ GIÁ?
Cũng là 1 trong những câu hỏi phổ biến và ảnh hưởng nhiều đến Sale. Theo mình, hãy nhớ quy luật này: Nếu sản phẩm GIÁ RẺ – hãy để giá, nếu sản phẩm GIÁ ĐẮT – không nên để giá. Đơn giản vì giá rẻ khách dễ chọn, lướt qua mua hay không mua đều đơn giản, đỡ tốn thời gian sale. Còn giá đắt giá trị sản phẩm chưa thể hiện được hết, cần lúc sale tư vấn nhiều lên để khách hàng hiểu cái giá đó là xứng đáng.
Tất nhiên vẫn chỉ là tương đối thôi, không thể áp dụng 100%. Cách tốt nhất là có thể test 2 mẫu quảng cáo để giá và không để giá xem hiệu quả ở mức độ nào và lựa chọn phương pháp tối ưu hơn.
CÒN KHA KHÁ TIPS NỮA
MỌI NGƯỜI FOLLOWS ĐỂ ĐỌC TIẾP CÁC BÀI SAU NHÉ!
Chúc thành công, và đừng chết vì Facebook Ads!
